Funil de vendas, para que serve?

Muito se fala em funil de vendas, mas poucos conhecem, de fato, o conceito e nem como pode aplicá-lo na prática. Essa é uma ferramenta essencial para execução do Inbound Marketing, que nada mais é do que um conjunto de estratégias focada em atrair, converter e encantar os clientes. Ao contrário do marketing tradicional, o Inbound utiliza o marketing de conteúdo, também conhecido como SEO (Search Engine Optimization), e as estratégias de redes sociais para atrair clientes por meio dos canais online.

O funil de vendas é um dos grandes responsáveis pelo aumento dos resultados comerciais da sua marca. Sem um funil desenhado, é possível que o seu negócio perca vendas, pois é esta ferramenta que vai te mostrar qual o grau de interesse do seu público. Deste modo, é possível que você desenvolva uma estratégia para cada etapa da jornada do seu cliente.

Entender as etapas e como criar um funil de vendas é essencial para converter ainda mais prospects. Dentro do funil, existem algumas etapas que precisam estar bem desenhadas, sempre de acordo com a sua empresa ou marca para atrair cada vez mais clientes.

Ao decorrer deste artigo, vamos dar várias dicas de como criar um funil de vendas. Com o intuito de garantir que a estratégia de marketing digital utilizada pela sua empresa seja eficiente.

O que é funil de vendas?

O funil de vendas também pode ser nomeado de pipeline. Ele é uma estratégia do inbound marketing que tem o propósito de deixar claro toda a jornada do cliente. Começando pelo primeiro contato com a sua empresa até o momento da concretização da venda do seu produto ou serviço. Para alguns, pode ser até após essa experiência de venda também, com o trabalho de pós-venda.

Esse conceito não é novo dentro do marketing, e vem ajudando a melhorar a prospecção e fidelização de clientes. Para isso, o funil de vendas é dividido em algumas etapas que vão traçar todos os caminhos e experiência referente a cada concretização de serviço ou produto. Veja a seguir!

Quais as etapas do funil?

A decisão da compra é um processo não linear, mas sempre ocorre por etapas até chegar o momento da decisão do consumidor. Esse caminho vai revelar o quão próximo cada um está de realmente finalizar o processo. 

Dentro desse sistema, estão alguns processos, como: a primeira vez que ele ouve falar dos produtos ou serviços oferecidos para resolver seu problema; o momento de pesquisa do que ele necessita; quando realiza a compra efetivamente e a sua recomendação após utilizar o produto ou serviço.

Para definir o nível em que cada consumidor está em relação a compra, temos o que chamamos de etapas do funil, que é dividido em três partes: topo, meio e fundo. Também são conhecidas pelas siglas, ToFu referente a – Top of the Funnel, MoFu – Middle of the Funnel e BoFu – Bottom of the Funnel.

Topo – Aprendizado e descoberta

Essa parte do sistema é conhecida como etapa da consciência. Até esse momento o cliente não estava consciente do seu problema ou necessidade. Ou seja, ele não estava à procura de nenhum produto ou serviço, pois ainda não tinha consciência dessa vontade. 

Depois do primeiro contato que ele terá com a sua marca, se torna mais notável essa demanda que ele precisará suprir. Após ter essa consciência, começa a pesquisar e estudar sobre o assunto e então procurar o produto ou serviço que sua empresa oferece. Portanto, esse é o momento que você precisa demonstrar que tem a especialidade no assunto. 

Para o consumidor entender que você é especialista no que diz respeito ao seu nicho, é necessário que a sua empresa forneça materiais que o ajudem a entender seu problema e assim seja possível compreendê-lo de forma eficaz e concisa. Caso o potencial tenha a consciência de que o seu produto pode sanar uma dor, você será a primeira opção. Geralmente, nessa etapa, as pessoas que chegaram até você ainda são visitantes que de alguma forma foram levados a você, mas essa informação ainda não está clara. 

Por isso, é importante que os materiais sejam eficazes e ricos em informações para que seja possível que eles sejam conduzidos para outra etapa do funil.

Meio – Reconhecimento do problema

Quando o cliente reconhece o problema, é que marca a passagem da primeira etapa para a segunda. Nessa etapa, ele já sabe qual é o seu problema ou necessidade e busca formas de resolver. O papel da sua empresa nesse momento é fornecer dicas e técnicas que o ajudem a trazer uma solução para a questão.

É aí que, provavelmente, sua empresa terá o lead de cada visitante, que são pessoas que já interagiram com o seu conteúdo e forneceram algumas informações básicas em troca do seu acesso. Geralmente, o lead ainda não sabe como resolver esse problema e passa a considerar várias soluções, mas tem alguns questionamento se realmente a opção que você forneceu é a correta para resolver seu caso.

Nessa etapa, a sinceridade é primordial. É essencial que ele identifique com clareza se é o momento da compra do produto ou serviço, é importante apresentar outras alternativas para ele que vai além da compra. Como oferecer outros conteúdos a fim de obter mais informações sobre esse consumidor. Quando a confiança é estabelecida e ele entende que você não está tentando que ele compre algo a todo custo, faz com que ele se sinta seguro e possa passar para a outra etapa do funil.

Fundo – Decisão da compra

No fundo do funil, você estará lidando com o que chamamos de MQL’s (Marketing Qualified Leads), são os leads que já passaram por todo o processo de reconhecimento e educação e que estão prontos para receber o contato de um vendedor ou para efetuarem a compra por eles. Nessa etapa eles já definiram qual o problema, que não terão uma solução sozinhos e que será necessária a contratação do serviço ou adquirir o produto.

Caso todas as etapas tenham sido feitas corretamente até essa parte, o consumidor já te considera como especialista no assunto e referência de mercado. Alguém em que ele pode depositar sua confiança. Após diversas comparações com outras empresas, já é possível tomar a decisão fechando o funil de vendas.

Algumas empresas já incluíram uma quarta etapa ao funil, a de pós venda, nela o foco maior é fidelizar esse cliente, é uma etapa muito importante que deve ser levada em consideração pela sua empresa.

Qual a importância do funil de vendas?

A cada dia que passa, os consumidores estão mais exigentes. Por isso, os melhores produtos e serviços não saem das suas pesquisas. Estão sempre em busca de adquirir algo que atendam e superem as suas expectativas, aliado ao atendimento de qualidade e uma boa experiência de compra. 

Por isso, é importante entender o que levou ou não as pessoas a adquirirem o que sua empresa oferece. Para ter esse tipo de informação, é necessário usar técnicas a fim de construir um funil focado em atrair cada vez mais pessoas e as transformar em possíveis compradores. 

Quais os benefícios do funil de vendas?

Os benefícios de um funil de vendas são inúmeros e a Witbiz pode te ajudar a criá-lo, com foco na sua empresa e no que ela oferece ao consumidor. Temos a expertise e somos referência no mercado com soluções completas de Inbound Marketing. Usamos técnicas e estratégias focadas exclusivamente no seu nicho, que vai te ajudar a atrair ainda mais clientes e não só prospects. Abaixo citamos os três benefícios principais na criação do funil de vendas. 

Aproveitamento das oportunidades 

Quando a sua empresa implementa e traz um funil de vendas bem estruturado com as estratégias bem delineadas, é possível acompanhar o status de cada venda em tempo real. Deste modo, é possível visualizar as chances de conversão que cada negócio tem. O que facilita a implementação de estratégias assertivas.

Previsibilidade

Toda etapa do funil é relacionada ao desempenho do processo anterior. É possível calcular quantas pessoas do topo do funil são necessárias para gerar clientes para o final do processo. Então, com o monitoramento dos números é possível entender se os colaboradores da empresa da área de marketing ou vendas são capazes de cumprir a meta e qual o tempo necessário em que conseguirão alcançá-la.

Visualização das Etapas

Com o funil, é ainda mais fácil identificar e visualizar em quais etapas os possíveis compradores estão. Ele é um ótimo meio para acompanhar e entender o motivo pelo qual possíveis clientes estejam paralisados em uma etapa, ou quantos de fatos conseguiram passar para a próxima fase do funil. 

Assim, é possível possibilitar um acompanhamento de forma clara e concisa, além da oportunidade de melhoria de cada etapa. O que, respectivamente, leva a um aumento no aproveitamento das oportunidades de cada etapa e também na melhoria no relacionamento com o cliente.

Por quê usar o funil de vendas?

A definição do funil de vendas, é de extrema importância para saber como está o processo de aquisição de clientes da sua empresa. Com essas informações, é possível definir diversas estratégias que irão beneficiar o alcance das metas do seu time comercial.

Esse processo aprimora o conhecimento em relação a compra de cada cliente e também faz com que seja possível a visualização de quais ações a sua empresa necessita realizar para melhorar as vendas.

Crie seu funil de vendas com a Witbiz

Criar um funil de vendas, a princípio, pode parecer um pouco complexo, devido às adaptações necessárias dentro de cada produto ou serviço oferecido. Isso torna a tarefa um pouco árdua para quem não possui expertise no segmento. Deste modo, é necessário identificar estratégias eficazes e meios que se adequem ao mercado em que sua empresa está inserida.

Nós te auxiliamos nessa tarefa, pois somos uma agência que tem expertise e know-how em marketing digital, com experiência nas principais ferramentas e técnicas em marketing de alta performance. 

Temos como objetivo a construção de marcas, divulgação dos negócios e crescimento das empresas focando sempre na comunicação eficaz e assertiva dentro de cada serviço proposto. Por isso, entendemos exatamente o que sua marca precisa para ter um funil de vendas que gere resultados no fechamento de negociações. 

Deixe um comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

#BrasilDigitalNaoPara

Crie um e-commerce
em poucos dias
[e-book gratuIto]

Quer saber mais? baixe nosso e-book

×

istanbul escort beylikdüzü escort avcılar escort esenyurt escort mecidiyeköy escort bahçelievler escort arnavutköy escort şirinevler escort bağcılar escort bakırköy escort başakşehir escort aksaray escort ataköy escort bahçeşehir escort beylikdüzü kapalı escort bayrampaşa escort beylikdüzü türbanlı escort büyükçekmece escort esenler escort eve gelen escort halkalı escort kapalı escort kayaşehir escort küçükçekmece escort merter escort nişantaşı escort otele gelen escort sefaköy escort sınırsız escort sultanbeyli escort türbanlı escort tüyap escort zeytinburnu escort yakuplu escort bodrum escort marmaris escort gaziantep escort gaziantep escort

porno izle hard porno Rus porno izle Türk Porno Sikiş izle HD Sex Video Cici Anne
istanbul escort esenyurt escort esenyurt escort beylikdüzü escort bodrum escort marmaris escort istanbul escort beylikdüzü escort esenyurt escort beylikdüzü escort avcılar escort esenyurt escort esenyurt escort beylikdüzü escort avcılar escort esenyurt escort esenyurt escort avcılar escort şirinevler escort avcılar escort esenyurt escort beylikdüzü escort istanbul escort avcılar escort esenyurt escort beylikdüzü escort beylikdüzü escort istanbul escort türbanlı escort beylikdüzü escort izmir escort bursa escort sakarya escort maltepe escort denizli escort izmit escort beylikdüzü escort avcılar escort esenyurt escort gaziantep escort gaziantep escort
porno izle hard porno Rus porno izle Türk Porno Sikiş izle HD Sex Video Cici Anne