Algumas campanhas são tão marcantes no imaginário popular que acabam se tornando cases de sucesso. Essas peças publicitárias são um ótimo exemplo de uma estratégia bem definida, com conteúdo relevante, planejamento e execução organizada, além da criatividade. Esses pontos são fundamentais para garantir o sucesso de uma ação.
Falando disso, até parece ser algo complexo, e até pode ser, mas o resultado pode ser muito proveitoso, como a atração e fidelização de clientes, além do reconhecimento de marca. Você, provavelmente, deve ter guardado na memória uma campanha de marketing que marcou a sua infância. Por isso, confira neste artigo algumas campanhas de marketing que fizeram sucesso.
O que faz uma campanha ter sucesso?
Alguns pontos são cruciais para a execução de uma campanha de marketing e que, posteriormente, se torne um case de sucesso. Dentre os pontos já citados acima, que são: planejamento estratégico, criatividade e conteúdo relevante, uma outra peça fundamental é a emoção.
Para se tornar uma campanha viral, a empresa precisa explorar o seu público e despertar em cada um que assiste a emoção. O consumidor precisa se sentir tocado de alguma forma com a mensagem que está sendo transmitida.
Quando essa emoção é captada, faz com que os consumidores se sintam próximos da marca. O sentimento mais preciso dentro das campanhas que precisam ser transmitidas ao público são os que trazem uma sensação positiva, principalmente o de alegria e admiração.
Campanhas bem sucedidas
Dentro das inúmeras campanhas de marketing que existem no meio, algumas delas se destacam. Elas conseguem imprimir exatamente todas as emoções que o público se relaciona. Gerando uma identificação que fica gravada no imaginário de cada um.
Existem diversas campanhas que viraram case devido à sua grande relevância e que podem ser usadas como inspiração na hora de criar uma estratégia. Sempre seguindo a tríade de inovação, estratégia e criatividade para sempre criar empatia e conexão com os espectadores.
Dentre as diversas campanhas, algumas marcas grandes ganharam seu devido destaque e se tornaram virais, com milhares de compartilhamentos, pois conseguiram criar uma conexão com seus consumidores.
Dove – Beleza Real
A Dove é uma empresa do grupo britânico Unilever, que conseguiu trazer em sua campanha publicitária “Retratos da Real Beleza”, questionamentos sobre os padrões impostos pela sociedade e como eles afetam a visão das mulheres sobre si.
A campanha foi feita em formato de um curta-metragem, com o desenhista Gil Zamora, treinado pelo FBI. Ele desenha dois retratos das mulheres, um de acordo com a descrição de cada uma e outro a partir da narrativa de terceiros. Nem o desenhista nem as mulheres sabiam do experimento social.
Os dois retratos eram colocados lado a lado e o que havia sido narrado por terceiros, era mais bonito do que o descrito pelas próprias mulheres. O intuito dessa campanha era questionar como elas se vêem.
Essa campanha mostrou que a construção da sua marca não se trata apenas da promoção de produtos ou serviços. E, nesse caso, trazer uma mensagem social que fez com que a campanha fosse um sucesso. Se tornando um viral por conseguir se conectar emocionalmente com diversas outras mulheres devido a sua ideia original e conteúdo atraente, incentivando a conversa e a sensibilidade em torno da mulher, instigando o empoderamento de cada uma.
Heineken Worlds Apart
A Heineken quis provar em sua campanha que qualquer conversa fica melhor acompanhada de uma cerveja, e que esse ato pode até aproximar pessoas com pensamentos diferentes. Nessa peça eles convidaram algumas pessoas com estilos e opiniões opostas para debaterem temas que são considerados polêmicos, mas de uma forma leve e descontraída, na mesa do bar.
O objetivo era mostrar que pessoas podem ter opiniões diferentes em diversos assuntos, mas de forma pacífica sem usar a violência para expor seus princípios e ideias.
Mc Donald’s, Bob’s e Ovomaltine
O Ovomaltine sempre foi um produto famoso no milkshake da rede de fast-food brasileira Bob’s, como um dos carros chefe da franquia. Desde 2005, a marca teve a licença para usar o produto que chegou ao fim em 2016. Consequentemente, quando a rede americana Mc Donald’s ganhou o aval para o uso, que rendeu um grande engajamento nas redes sociais com outras marcas entrando na “briga”.
O Bob’s revidou afirmando que apesar do uso agora ser exclusivamente do Mc Donald’s, a receita original segue à venda apenas em sua rede. O assunto virou um viral nas redes sociais engajando os fãs das duas redes.
Como criar uma campanha de sucesso?
Para criar uma campanha de sucesso, é importante estar atento a diversos pontos para delinear uma boa estratégia de marketing. Para muitas empresas, essa é a única ou a mais importante chave de comunicação para reforçar seu posicionamento e adquirir mais clientes, mas não só isso, como também fixar a lembrança de marca perante ao público.
Geralmente, a campanha é criada com o objetivo de atingir uma meta definida, com data inicial e final. Além disso, é preciso ter claro que a campanha vai muito além de um anúncio, aliás, essa se trata apenas de uma forma de divulgação, a campanha engloba o todo, como planejamento, execução e resultado.
Conheça seu Público
Além dessas bases já fundamentadas dentro das campanhas, uma estratégia bem delineada compõe vários pontos que vão definir ou não o sucesso de cada uma. Dentre eles estão: o budget definido; os meios de veiculação; mensagem; objetivo principal; alinhamento de objetivos; ideias e estratégias; e o que mais o time estratégico julgar necessário.
Um dos pontos importantes para definir a marca, é o público. Saber traçar metas e estratégias que conversem com a sua base de clientes é essencial. Por isso, é imprescindível ter definido qual a sua persona e entender onde ela está e como se comunicar.
Tentar atingir uma parcela maior pode ser um pouco mais complicado do que ter um público segmentado que se identifique e consuma o seu produto. Quando a segmentação está definida, as chances de conversão são maiores, pois você já pulou a etapa de entender o que a sua persona precisa. Aqui você já sabe exatamente o que fazer, uma vez que a comunicação se torna mais efetiva e assertiva.
Agregue valor
Entender qual o objetivo de cada ação deixa o processo mais fácil de ser atendido. Algumas marcas acham que as campanhas são apenas para realizar vendas em relação ao seu público, mas, como visto anteriormente, para criar o awareness (lembrança de marca), é preciso mais do que só vender produtos, é provocar algum tipo de emoção nele.
Geralmente, os maiores cases de sucesso em relação às campanhas publicitárias, são as que transmitem muito mais que a venda de produto ou serviço, mas aquelas que passam uma mensagem. Que geram um conteúdo que provoca algum tipo de identificação ou emoção. Esse tipo de peça transmite para o público o posicionamento da marca e gera valor para a empresa, uma estratégia muito eficaz para trazer awareness.
Gere identificação
A identificação do público é a forma mais eficaz para gerar uma campanha de sucesso. O benchmarking é uma ferramenta extremamente eficaz que ajuda as empresas a gerir e até obter mais sucesso dentro das campanhas publicitárias que se tornaram cases dentro do meio.
Como visto nos exemplos acima, a identificação é uma das chaves que vão definir ou não se a campanha terá sucesso. Talvez, ela seja a mais importante ação que deve ser considerada no momento da criação das campanhas e peças publicitárias. É pelo sentimento, na maioria das vezes, positivo que o público vai se identificar com a marca, produto ou serviço.
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